Vahvan ja kasvavan liiketoiminnan omaavalla Cityconilla on strategisesti keskeisillä paikoilla 33 keskusta, jotka houkuttelevat vuosittain 140 miljoonaa kävijää. Tämä kävijämäärä on Spotlightin perusta, joka laajentaa Cityconin tarjontaa perinteisen vuokraustoiminnan ulkopuolelle ja tarjoaa vähittäiskauppiaille räätälöityjä tiloja heidän ainutlaatuisiin tarpeisiinsa.
Vähittäiskauppiaat ovat tervetulleita Cityconin keskusten valokeilaan esittelemään tuotteitaan tai palveluitaan keskusten yleisissä tiloissa, myymälätiloissa ja mainospinnoissa. Citycon tarjoaa ensiluokkaista näkyvyyttä joustavasti päivistä useisiin kuukausiin.
Tämä vaikuttaa ihan fiksulta konseptilta. Siellä missä on ihmisvirtoja, kannattaa mainostaa. Pieniä ovat silakat joulukaloiksi, mutta kaikki myydyt kynät lasketaan. Kasvava liiketoiminta ja Citycon yhtiönä on toki vähän paradoksi, kun firma on lähivuosina supistumassa. Toki jäljelle jäävät kauppakeskukset voivat kasvaa, mutta tuskin kumoaa divestointien vaikutusta.
Miekin käytin omata-sanaa siihen asti, kunnes muistaakseni Reijo Ruokanen huomautti asiasta ja olen ehkä päässyt siitä irti. Tosin melko varmasti se ennen pitkää aletaan hyväksyä. En toisaalta ajateltu alkaa hyväksymäänkään, vaikka sekin muotoilu on jo hyväksytty käyttöön. Ei miulla toki suuria tunteita ole kielen kehittymistä vastaan ole. Sanojen käyttömiskieltoja vastaan taas on jo sitten suuria tunteita. Ja tämänkin sodan häviän.
Kävin Triossa tänä vuonna. Kuulunee keskuksiin, joka herkästi irtoaisivat, jos joku ottaisi. Sijainti on hyvä, mutta ruokakauppa puuttuu. Ellei Tokmannia laske ruokakaupaksi. Joka tapauksessa hyvä, että ongelmakohteisiin taantumassa investoidaan. Cityconin näytöt kannattavista saneerauksista ovat hyvät.
(Pidän näiden tiedotteiden jakamisella enimmäkseen n.s. omaa hauskaa, enkä niinkään yritä hehkuttaa osaketta. Niitä nimittäin tulee aika paljon ja olen postituslistalla. Aika huonosti iso media näihin tarttuu.)
Vahvan ja kasvavan liiketoiminnan omaavalla Cityconilla on strategisesti keskeisillä paikoilla 33 keskusta, jotka houkuttelevat vuosittain 140 miljoonaa kävijää. Tämä kävijämäärä on Spotlightin perusta, joka laajentaa Cityconin tarjontaa perinteisen vuokraustoiminnan ulkopuolelle ja tarjoaa vähittäiskauppiaille räätälöityjä tiloja heidän ainutlaatuisiin tarpeisiinsa.
Viime vuonna bruttovuokratuotto oli 215.3M ja nettovuokratuotto 195.7M. Bruttona yksi oven avaus siis 1.52e ja nettona 1.40e. Tämä muuten tuntuu aika vähältä, mutta joka tapauksessa:
- Bussipysäkkimainoksia saa Helsingin keskustan paraatipaikoille hintaan 0.0069e per vilkaisu (https://www.jcdecaux.fi/tuotteet/digi-helsinki). ->Jos vaikka yksi oven avaus johtaisi kymmeneen valotauluvilkaisuun, voisi kassaan kilahtaa 0.07 per oven avaus. Siis +4.5% bruttona ja +5% nettona. + Ostoskeskuksessa voisi olla perusteltua pyytää enemmän vilkaisusta, kun vilkaisijoilla on jo ostohousut jalassa toppahousujen sijaan.
Minusta Cityconin ajatus kuulostaa järkevältä, mikäli mainospaikkojen myynti kyetään toteuttamaan resurssi- ja kustannustehokkaasti. Ymmärrän siis uutisen siten, että Spotlight = Citycon ja täten Citycon alkaisi pyörittämään toimintaa hyvin pitkälti ilman merkittäviä ulkoisia kumppaneita.
Kenties yleisin tapa järjestää mainos- ja promootiopaikkamyynti on ottaa kauppakeskukselle markkinointikumppani. Kumppani haalii asiakkaat, investoi ja ylläpitää mainospaikkoja/-skriinejä, vastaa neuvotteluista asiakkaiden kanssa jne. Myyntituotot jaetaan kumppanin ja kauppakeskuksen välillä sopimuksen mukaisesti. Myyntituottojen jakosuhteeseen vaikuttaa luonnollisesti osapuolten välinen vastuunjako. Jos kauppakeskus saa palvelun avaimet käteen -tyyppisesti, on kauppakeskuksen siivu tuotoista pienempi. Ymmärrykseni mukaan keskisuuressa kauppakeskuksessa vuotuiset nettotulot kauppakeskukselle voivat olla suuruusluokkaa 100-200 t€ rakenteessa jossa kumppani ottaa oman osuutensa. Haluan tuoda julki, että tätä arviota ei kannata käyttää pohjana missään laskelmissa, koska tietoni tuottojen muodostumisesta on rajallinen.
Citycon voi saavuttaa ihan merkittäviäkin lisätuloja, mikäli...
-Mainostamiseen tarvittava infra on pitkälti jo olemassa ja sen kapasiteettia voidaan hyödyntää menettämättä muita tuottoja. Toki uuttakin tavaraa kuten skriinejä voidaan rakentaa.
-Raakaan tekemiseen ja puhelurumbaan löytyy tehokas ja asiansa osaava henkilö(t). Tämä on kovaa duunia "juoksuhaudoissa."
-Lisämyynti osataan hakea potentiaalisimmista kauppakeskuksista ja mikrolokaatioista keskusten sisällä.
Tiivistäen; jos ulkoinen markkinointikumppani saadaan pudotettua yhtälöstä pois (tai vähennettyä heidän siivuaan kakusta) pienemmillä kuluilla ja samalla myyntiteholla, olisi muutos plusmerkkinen. Omalla väellä saattaa myös olla parempi motivaatio kehitellä uusia tulovirtoja verrattuna ulkoiseen kumppaniin.
Olenkohan minä ainoa joka ei tiennyt missä tämä Trio sijaitsee, mutta tiedotetta lukiessa heräsi kiinnostus selvittää se? Tiedotteessa paikkakuntaa ei mainita, mutta liekö se ollut tarkoituskin?
Olenkohan minä ainoa joka ei tiennyt missä tämä Trio sijaitsee, mutta tiedotetta lukiessa heräsi kiinnostus selvittää se? Tiedotteessa paikkakuntaa ei mainita, mutta liekö se ollut tarkoituskin?
Tuskin olit ainoa. Koemielessä googlasin "Trio" ja sen verran oli googleoptimoitu, että "Tervetuloa viihtymään ja shoppailemaan Lahden Trioon" oli ensimmäinen osuma. Sekä Citykani että mie olisimme voineet kirjoittaa Lahden Triosta, koska ei sitä paljon Päijät-Hämeen ulkopuolella tunnettane. Ja tuskin oli tarkoitus, koska tyyliin lahelaiset tietävät sen kuitenkin, mutta ei kukaan kauempana asuva tiedosta lämpene lähtemään vähän Lahteen shoppailemaan. Pidän siis sekä omana että KaupunkiHuijarin tiedotuslapsuksena.
