https://twitter.com/RichardHanania/status/1778416031394082916

Provosoiva, mutta aika osuva (ja valikoiva) tiivistys. Ja toki tuosta on nyt jo miltei 60 vuotta aikaa, mutta yhä ihan relevantti. Tosin sillä poikkeuksella, että onhan tilanne osassa noista maista muuttunut merkittävästikin. Silti aika monessa maassa on vähän sama tilanne, kuin Venäjällä, eli elinolot ovat päin persettä, ihmisillä menee päin persettä kaikilla mittareilla ja taloudella menee päin persettä. Mitä hallitsevan porukan kannattaa tässä tilanteessa tehdä? No tietenkin hyökätä naapurimaahan!

Nyt tilanteeseen voi liittää vielä, että: "Ja vastaavassa tilanteessa on useita kertoja hyökätty naapurimaahan ja hävitty". Mitä tehdään tällä kertaa? No tietenkin hyökätään naapurimaahan (ja hävitään)!

Mutta tuleeko Nesteen uusiutuvien marginaali vähän viiveellä? Jos nyt joku pykkää kilpailevan laitoksen, niin se kai näkyy marginaalissa vasta, kun tuotanto on ajettu kunnolla ylös. Mutta viime kädessä marginaalista homma selviää. Mietin vain, että olisiko keinoa nähdä tilanne vaikka pari kvartaalia ennen, kuin marginaali lähtee heikkenemään.

Olen sen verran laiskasti perehtynyt Nesteeseen, että lähinnä osaan heitellä kysymyksiä. Poliittisten liikkeiden haistelua pidän arpapelin ja ajanhukan välimaastossa, mutta toinen merkittävä juttu on kilpailu, jota voinee seurata paremmin. Noiden tontille tunkevien firmojen raporteista voisi saada irti, että millä aikataululla ja kustannuksilla ovat onnistuneet pistämään laitoksia pystyyn, mitkä heidän valmistuskustannuksensa ovat, mitä maksavat raaka-aineista, jne. Mun ymmärtääkseni Neste on ollut ainakin tähän asti prosessinsa puolesta kenttää edellä, mutta tämä mielikuva perustuu varmaan pariin foorumikirjoitukseen ja toimarin optimistiseen haastatteluun tai jotain.

Tai jos ajattelee, että tulevaisuudessa Neste jää jalkoihin ja joku paremmin toimiva vie markkinan, tai kilpailu kiristyy sellaiseksi, että vaikkei Neste muille häviäisikään, niin kaikki joutuvat pyörittämään toimintaansa lähellä break eveniä. Miten tällaisessa skenaariossa hommat ovat kehittyneet ja missä vaiheessa, ja mistä, kehityksen olisi voinut jälkikäteen nähdä? Ts. mitä pitäisi seurata nyt? Ja vastaavasti toisin päin, että mikäli Neste kykenee tekemään asioita muita paremmin ja/tai markkina kasvaa nopeammin, kuin mihin alan toimijat pystyvät vastaamaan, niin mistä tämän näkisi?

Analyytikot tuntuu tosiaan seuraavan lähinnä seuraavan kvartaalin marginaalia ja sitä, että tuleeko joku suunniteltu poiittinen päätös voimaan tänä vuonna vai vasta ensi vuonna.

Eikös Venäjän rajojen sisälle iskemisen pitänyt olla aivan ehdoton punainen viiva, joka tietäisi välitöntä eskalointia ja jopa ydiniskua. Tai näin muistelisin, että melko varmana tietona lehdissä kirjoiteltiin erinäisten asiantuntijoiden toimesta pitkin sotaa. No nythän siellä on ollut jonkinlainen aseellinen kapina, pientä Ukrainan tukemaa kapinallississitoimintaa, ukrainalaisten erikoisjoukkojen tekemiä iskuja ja sitten pommitettu droneilla varmaan kuukauden ajan öljynjalostamoja ja muita ei-sotilasvärkkejä jopa yli 1000 kilometrin päästä rajaa ja vielä Moskovan liepeiltäkin. Seuraukset on tainneet olla yhtä kovia, kuin toiseen suuntaan Venäjän pistäessä länsimaiden infraa paskaksi siviilialuksilla tai heidän häiritessä GPS-liikennettä.

Missähän vaiheessa voidaan lopettaa tämä tarina ja siirtyä lähemmäs todellisuutta, että Putler kyllä tekee kaiken mitä voi eikä tarvitse mitään syytä eskalaatioon. Ongelmana hänen kannaltaan on vain se, että kaikki kyvykkyys on jo käytössä. Ei ole mitään ässää hihassa, jonka voisi vielä pelata, vaan kortit ladottiin viimeistä myöten tiskiin jo ajat sitten.

Paha sanoa, että millaista katetta tuollainen bisnes tulee olemaan, mutta oletan, että ainakin länsimaissa fossiilisesti tuotettu muovi kielletään jossain vaiheessa, mutta en ala arvailemaan, että millä vuosikymmenellä. Alkuun ehkä jonkinalaista päästökaupan tyylistä tai kiintiöitä tähän olisi kova, mutta en luota, että päätöksenteko olisi niin fiksua. Joka tapauksessa uskon, että Vihreä Muovi(Tm) tulee olemaan vielä joku päivä iso juttu, mutta en uskalla edes yrittää arvata, että mikä firma tässä tulee onnistumaan. Neste vaikuttaisi ainakin yrittävän ja ei liene epätodennäköisin kandidaatti?

Itsellä pienehkö positio Nesteessä enkä erityisesti firmaa seuraa. Ihan vaan sellainen supertieteellinen ja syväluotaava analyysi, että: "Eikös tämä ihan laadukas yhtiö ole?" ja "Onpa hinta laskenut paljon".

https://www.eva.fi/blog/2024/03/27/suhtautuminen-lakkoihin-jakaa-kansaa-mutta-kansalaisten-valmius-rajoittaa-lakkoilua-on-kasvanut/

Kepu vähän erottuu muista vasemmistopuolueista. Tätä(kin) vasten tuntuu hieman erikoiselta viime aikaiset valintansa, että ensin mennään Marinin hallitukseen ajamaan vastaavaa politiikkaa ja nyt sitten huudetaan heidän mukanaan oppositiossa.

Almanakka wrote:

No nyt alkaa olla lakon loppu lähellä, kun loppuu lakkojuomat kesken.

HS: Osa Alkon juomista alkaa loppua https://t.co/ta12XNF8yc

— Taloussanomat (@taloussanomat) March 25, 2024

Olisi kyllä hauska nähdä jotain tilastoja alkoholimyynnistä ja katkolle menevien määrästä tjmv. lakon aikana.

Branchoa wrote:

Tokihan tässä voi tehdä niin suoraviivaisen väitteen kuin, että vaaleilla valittu hallitus olisi tässä kärsijän asemassa. Aika moni pystyy kuitenkin argumentoimaan vastaan, että kyllä kokoomus näin lupasi mutta lupasiko yksikään muista hallituksen osallistujista? Persuthan lupasi että köyhiltä ei leikata ja että pensa halpenee. Persut seuraa ennemminkin muiden eurooppalaisten oikeistopuolueiden linjaa ja antaa talousoikeistolle kaiken, kunhan saavat miehittää sisäiseen turvallisuuteen liittyvät pestit. Mutta alkuperäiseen väitteeseen, että demokraattisesta valittu hallitus tässä vain tekisi mitä se lupasi, niin en usko että se pitää paikkansa.

Nähdäkseni sillä ei ole mitään merkitystä, että onko hallitus tehnyt sitä, mitä lupasi, vai ei. Vaan että rankaistaanko hallituksen tunaroinnista hallitusta, vai kolmatta osapuolta. Esim. jos hallitus olisi kokoomusta myöten luvannut, että mistään ei leikata, mutta leikkaa silti (tai luvannut vappuna kaikille eläkeläisille 100 €:n korotukset, muttei toimittanut), niin oikeuttaako se esim. vetämään vastaantulijoita turpaan kadulla? Hallitusta vastaan saa osoittaa mieltä ja pidän ihan hyväksyttävänä vaikka sitä, että menee istumalakkoon sanansa syöneen kansanedustajan pihan eteen niin, että hänen on vaikeampi ajaa autolla pois pihastaan. Sen sijaan en hyväksy sitä, että menee vastaavalla tavalla istumalakkoon naapurinsa pihan eteen. Tai vaikka Manskulle tukkimaan julkista liikennettä, koska tällöin rangaistus kohdennetaan syyttömään tahoon.

Ihan samalla tavalla rikoksesta rankaistaan rikoksen tekijää, eikä vaikka tämän naapuria, työnantajaa tai koulukavereita.

Samaa mieltä. Ei voi olla niin, että vaaleissa valitun hallituksen toimintaan vaikutetaan rankaisemalla kolmatta osapuolta. En erityisesti tykkää nykyisestä(kään) hallituksesta tai ajamastaan politiikasta, mutta siis ihan periaatetasolla on ihan kestämätön tilanne, mikäli näin toimitaan. Vastaavia tapauksia on vaikka millä mitalla, että on konflikti, jonka voisi ratkaista sopimalla, mutta tilanteessa sopiminen johtaisi lähitulevaisuudessa ainoastaan entistä suurempiin konflikteihin.

Kaipa tämä on osaltaan sitä, että missä suhteessa painottaa nykyhetkeä ja missä tulevaisuutta? Sama esiintyy vähän joka asiassa varsinkin politiikassa. Onko tärkeää se, että nyt menee hyvin, vai että tulevaisuudessa menee hyvin? Esim. valtiontalous, ilmastonmuutokseen liittyvät asiat, ylipäänsä kaikki uudistukset, Venäjään suhtautuminen, jne. Itse kallistun vahvasti tulevaisuuden optimoinnin suhteen, mutta en voi mitenkään väittää, että tämä olisi oikea tapa.

Tuli ensimmäistä kertaa elämässä käytyä yhtiökokouksessa, niin laitetaan nyt jotain ajatuksia tännekin. Ei tosiaan ole vertailukohtia, että miten nämä yleensä menevät, miten luottavaisen oloisia ihmiset ovat, millaisia tyyppejä hallituksissa istuu, jne., mutta jos ei anneta sen häiritä. Sisältää myös omia tulkintoja asioista, mutta toivottavasti ei tullut virheitä.

Silmämääräisesti osakkaita oli paikalla luokkaa 10 ja firman työntekijöitä/hallituksen jäseniä parisenkymmentä. Yleisesti kokous meni tosi hyvässä hengessä ja kevyttä huumoriakin viljeltiin. Nämä jutut on varmasti olleet aiemminkin tiedossa, mutta osa ei ollut osunut itselleni silmään. LDaaS-asiakkaita on 270+ ja vuosittain asiakkaita yli 1000. Liikevaihdosta 3/4 tulee "jatkuvilta asiakkailta" ja top 10 asiakkaiden osuus liikevaihdosta on laskenut 17 % --> 13 %:iin. Eli sanoma oli, että jatkuvuus on hyvällä tasolla ja jos joku avainasiakas lopettaisi asiakkuuden, niin se ei kaataisi koko hommaa. Kansainvälisen liikevaihdon osuus ei ole kasvanut tavoitellulla tavalla, ts. Ruotsi ei ole vetänyt niin hyvin, josta osa selittyy valuuttakursseilla, mutta ei toki läheskään kaikki. Näkymissä markkinatilanne nähdään epävarmana ja tavoite tosiaan keskipitkällä aikavälillä kasvaa 15 % ja pitää 15 %:n voittomarginaalia, joista molemmista ollaan aika kaukana.

Sitten tuli kysymyksiä/haastamista. Muutamiin kohtiin vastasi sekä HPJ, että toimari, mutta jos ei omasta mielestä tullut toiselta enää mitään uutta, niin en kirjoittanut kaikkea ylös.
Selittääkö vaikea markkinatilanne tulosta, koska kyllähän firmojen konkurssitkin työllistää lakiosastoja?
Toimari kävi läpi vähän läpi lakimarkkinan tilannetta ja että Fondian on kyettävä kasvamaan lakimarkkinan tahdissa, tai ainakaan hän ei ole tyytyväinen itseensä.
Lakimarkkina elää pitkälti isojen projektien mukana
HPJ vastasi vielä, että lakimarkkina elää pitkälti isojen projektien mukana, jotka oli viime vuonna täysin jäässä. Fondia ei ole niin näissä mukana, mutta ymmärsin, että muut lakitoimistot ovat näiden puutteessa painottaneet muita toimintoja, joka näkyy sitten Fondiallekin. HPJ oli luottavainen, että kun projektihomma elpyy, niin "kaikilla on kiire".

Miten liikevoitto-% meinataan 2-kertaistaa (tavoite 15 %)?
HPJ: Yleisesti parantamalla tehokkuutta ja teknologiaa. Pelkästään sillä, että Ruotsi pyörisi yhtä hyvin kuin Suomi, niin oltaisiin suunnilleen taloudellisissa tavoitteissa. Ruotsin tilannetta selitettiin sillä, että siellä Fondia on kokonsa puolesta top 50 ja Suomessa top 10, ts. Suomessa brändi on tunnettu ja Ruotsissa ei. Tulkitsin, että kun kasvetaan Ruotsissa (sinnehän avattiin Malmöön uusi toimisto), niin tunnettavuus kasvaa ja se taas auttaa muissa asioissa.

Millainen tiimi on tekoälypuolella (AI mainittiin muutamaan kertaan)?
Toimari kertoi, että viime vuonna julkaistiin laaja kielimallipalvelu, jonka ymmärsin niin, että käytännössä on tehty MyFondiaan jonkunlainen knowledge base ja sen kanssa pyörivä ChatGPT. Lisäksi ovat ottamassa käyttöön mikkisoftan co-pilottia, ja ilmeisesti muutkin lakitoimistot ovat.

Sitten haastettiin bisneksen skaalautumista, kerta myynti/nuppi on heikentynyt. Toimari ja hpj vastasivat vuorollaan, että on rekrytty etupainotteisesti ja että nyt tarvii saada työtä näille rekryille. Toimari nosti vielä, että asiakkuuksien lisäksi tähän vaikuttaa myös yksikköhinta, jossa on nyt ollut ilmeisesti paineita. Taisi tulla jotain, että ei ole järkevää hirttäytyä hintaan kiinni ja menettää myyntiä tässä tilanteessa. Tulkitsin, että on seurausta siitä, että isot projektit jäissä ja perinteiset lakitoimistot joutuneet laajentamaan Fondian alueelle.

Sitten oli vielä, että onko jatkuva laskutus enemmän matalakatteista sisäänheittotuotetta niin, että näille asiakkaille voitaisiin sitten myydä parempikatteista? Ymmärsin vastauksista, että ei, vaikka toki homma perustuu osin siihen, että jatkuville asiakkaille myydään kaikenlaista.
Onko Fondialla bisnestä rakennusalalla, joka on aika henkitoreissaan? On, mutta ymmärsin, että rakennusalan heikkouden ei pitäisi ihan hirveästi näkyä Fondialle.
Onko jatkuvan laskutuksen sopimukset kuinka sidottuja? Voi purkaa tyypillisesti 2kk varoajalla. Fondia ei pyri siihen, että asiakkaita hirtettäisiin sopimuspykälillä, vaan pysyvyys perustuisi siihen, että asiakas saa lisäarvoa.
Onko hallituksen palkkiot samat kuin viime vuonna? On, eli ei korotuksia.
Onko kiikarissa yrityskauppoja? Ei voida tietty kertoa, mutta halutaan pitää valmius, että jos tulee jotain houkuttelevaa, mihin pitää reagoida nopeasti.

Erityishuomiona antivaltuutuskohtaan tuli, että toivottavasti ei tule mitään pienen suljetun piirin suunnattuja anteja, että eihän Fondia halua Cityconin tyyliin negatiivista julkisuutta.

Toimari nosti vielä isosti esille "proaktiivista asiakkaiden hallintaa", jota tehdään muilla toimialoilla ja ilmeisesti lakialalla (tai Fondiassa) oltu vähän heikompia. Tämän ymmärsin niin, että ei ole pelkästään myyntiä uusille asiakkaille, vaan koitetaan ymmärtää paremmin olemassa olevien asikkaiden tarpeita ja tarjota sinne palveluita. Tuli joku esimerkki, että asiakkaalle on tullut ongelma asiasta, joka olisi voitu tunnistaa jo aiemmin ja hoitaa etukäteen (en ole varma, että oliko esimerkki kuvitteellinen vai oikeasti tapahtunut). Yleisesti toimari ja hpj vaikuttivat todella luottavaisilta hommaan, että tästä ei tule ainakaan jäämään kiinni. Onko sitten perusteltua varmuutta vai ei, mutta joka tapauksessa.

Sitten hallituksesta jäi pois yksi jäsen (oli ilmoittanut, että ei ole käytettävissä). Hänen tilalleen nousi koodaustaustainen, pari softafirmaa perustanut/partnerina toiminut henkilö, eli tähän suuntaan haettu asiantuntijuutta? Esittelykalvossa mainittiin vielä, että omistaa 79 Fondian osaketta! Yleisesti hallituslaiset vaikutti aika yrittäjähenkisiltä, eli useampi oli perustanut omia firmojaan tai lähteneet mukaan hyvin aikaisessa vaiheessa erilaisiin start uppeihin. En tosiaan tiedä, että millaista menijää hallituksissa tyypillisesti istuu, mutta ehkä oma stereotypia oli hieman enemmän sellaisten vanhempien, pitkän uran tehneiden suuntaan, joka oli kyllä todella kaukana siitä, millaista väkeä Fondian hallituksessa näyttää olevan.

Reaaliosinkona tarttui vielä pullakahvien lisäksi mukaan kangaskassi, juomapullo, vanhan ajan tikkukaramelli ja suihkumyssy. Tarvitseeko ihminen enää mitään muuta? En ehtinyt jäädä kokouksen jälkeen paikalle pyörimään, mutta ihan luottavainen kuva jäi firmaan, että kai osingot täytyy uudelleensijoittaa.